中国工程机械出口连续高增长20年，在东南亚、中东、非洲、南美等多个市场已经占有一席之地，特别是在工程起重机械、筑路机械、土方机械等领域已经接近世界一流水平。出口量上已经达到世界第一ob体育。但是我国的工程机械在产品品质、核心零部件、售后服务体系等方面仍然与卡特彼勒、小松、沃尔沃、利波渤海尔有不小的差距。目前国外的新冠疫情仍然处于快速增长状态，贸易保护主义蔓延，供应链阻断，中国政府也明确提出了“构建以国内大循环为主体的双循环”发展格局。在这种复杂形势下，2021年的工程机械外贸该怎么搞？根据笔者近20年的工程机械外贸经验来看，有以下建议：

　　1、国外工程项目开工率下降，项目推迟是不争的事实，因此工程机械出口总量下降是必然的，这点从2020年上海宝马工程机械展的冷清中就能感受到，因此要有心理准备，适当调整市场预期；

　　2、纵观目前世界政治经济格局，传统主力市场东南亚仍是未来值得长期关注的重点市场，特别是RCEP协议生效后，整个东南亚经济体将成为全球最大的自由贸易区， 也将成为全球最有潜力的工程机械市场。因此出口企业仍应加大对东南亚市场的长期关注和投入；

　　3、未来该领域市场竞争将更加激烈。卡特彼勒、小松等行业巨头企业在产品、渠道、客户忠诚度、售后服务、供应链保障等多个方面具有较强的优势，中国企业需要在这些方面继续发力，整体提升产品的可靠性及市场的美誉度，不能一味的靠低廉的价格取胜；

　　4、关注代理商能力建设。疫情下海外代理商普遍面临较大的经营压力，帮助代理商及时解决资金、物流、服务等问题，提升代理商的市场应对能力尤为重要。同时及时关注代理商经营情况，加强风险识别及管控能力，降低经营风险；

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　　5、加强海外供应体系、营销服务体系属地化建设。疫情导致供应链及人流的阻断，很多需要进口的零部件无法及时进口，同时销售及服务体系不能及时进入市场，贴近客户。因此在供应体系上应该尽量靠近市场端，提高本地化率。同时海外营销体系，服务体系尽量本地化；

　　6、疫情下，受冲击最大的区域必然是经济基础薄弱，经济体量小，供应链脆弱，经济韧性差的市场。因此，市场更应聚焦体量大，基础好的东南亚、中东、南美等大体量市场；

　　7、及时针对海外市场调整产品及适销对路的机型。疫情下，各政府更加关心基础民生领域，未来在医疗基础设施、市政工程、公共交通，水利工程等领域项目较多，对于能源、矿产、机场、超高商业建筑则持谨慎态度，因此需要的工程机械设备也会相应发生变化。

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　　8、关注施工外带市场。目前中国是全球唯一受新冠疫情影响最小的市场，中国的一带一路项目仍将继续推进。中资施工企业仍然占有重要的作用，工程机械施工外地需求仍是主要市场之一。

　　工程机械就是经济的晴雨表，全球经济的下滑对工程机械市场的影响更是直接。特殊情况下，各位外贸领域的小伙伴需要及时应对市场的变化。返回搜狐，查看更多